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招商营销策划展会路演培训——崂山仰口矿泉水

文章出处:责任编辑:作者:招商营销策划人气:-发表时间:2018-04-03 11:00:00【

  招商营销策划是易星商略品牌营销策划的重要板块。本次崂山仰口饮料有限公司的招商策划以招商展会为启动点。2018年3月30日,易星商略集团创始人——于知孚老师在崂山二龙山,为崂山仰口的伙伴们进行招商加盟策划培训,提升展会营销力。
  崂山仰口致力于打造高锶矿泉水定制服务商,发展至今,公司拥有瓶装水、桶装水、袋装水等多种规格,从包装箱、标签到瓶型均可实现个性化定制,最大限度满足酒店、银行、会展、旅游、航空、大巴等各行业的商务品牌专用水。近年来中国高端矿泉水市场已突破200亿规模,本次招商营销策划的招商会对整个营销活动的推进起着桥头堡的作用,招商加盟策划路演更是重中之重。

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本次招商展会路演主要分为两大部分:

第一部分:明确招商政策
在历时一个月的招商活动前期筹备中,易星商略团队与崂山仰口团队前期准备充足,但是双方坚持细节决定一切,一些微小的方面都不能放过。双方再次将已形成的招商政策进行全面梳理,从客户和加盟商的角度出发,让方案做到强营销和零漏洞。

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第二部分:招商营销策划展会流程
1、会前准备,在招商会上要在宣传物料、展会用品、客户邀约、人员调配等方面进行准备:
2、会中线索;
3、总结会;
4、后勤工作。
对于例行性的环节,参会人员严谨对待,马虎不得,对招商过程进行了实际排演。而于老师更强调营销环节,向参会人员提出了很多实际问题,要求参会人员打破之前的生产思维,建立客户思维,站在客户的角度思考问题。于老师思维的开阔性、话术的专业性让崂山仰口的伙伴们叹服,对方代表感慨:难怪之前的展会每次过场走的都很好,但成单效果却多不理想,就是在至关重要的营销环节没有做到位。

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于老师对参会人员提出以下几点要求:
1、参会前熟悉招商政策;
2、着装。要朝气蓬勃、满怀豪情的投入到工作当中;
3、要用心,要勤于思考,随时思考自己的问题所在。
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