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知孚咨询讲解如何占领消费者的心智空间

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-04-01 21:20:00【

 “心智空间”这个概念,来源于美国品牌营销策划专家里斯和特劳特的一本经典著作《定位》。“定位”的概念被认为是有史以来对美国营销影响最大的观念,引进中国后,也影响了无数的中国当代企业家。

 

 今天知孚咨询就聊聊在品牌营销中该如何占领消费者的心智模式这个话题。

 

 什么是“定位”呢?简单来说就是,由于现代社会信息过载,产品过剩,宣传过剩,所以对一个品牌来说,你只能是某个东西,你不能什么都是,如果你希望什么都是,最后你就什么都不是。
 
 
 知孚咨询举几个例子:比如提到沃尔沃,人们就想到安全,这就是沃尔沃这个品牌的定位,过去几十年,他们多数时候都在宣传这个;比如提到奔驰,人们就会想到正统老派的豪华车的尊贵和权威,这就是奔驰的定位;提到和奔驰差不多的宝马,人们通常想到的不是尊贵,而是一流的操控性,这就是宝马的定位。
 
 
 知孚咨询
 
 
 市场营销策划方面的研究表明,当某一年甚至连续几年,沃尔沃试图宣传安全之外的其他特性,比如质量可靠、豪华、舒适等时,销量就可能出现问题;当奔驰试图宣传自己也很新潮,跟得上时代时,销量也可能会下降。为什么会如此呢?
 
 知孚咨询认为,这是因为产品供给过剩,你不能什么都是,你只能是某一个东西,而且你要长期地,几十年如一日地宣传这个东西,才能让消费者记住。
 
 如果您在战略咨询方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来!本文系知孚咨询机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。
 
 
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