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营销策划如何以最低的成本实现?

文章出处:责任编辑:作者:营销策划人气:-发表时间:2017-03-02 10:22:00【

  中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做女式睡衣产品,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。这个产品采用不一样的营销策划方式,免费赠送。

  送多少呢?第一阶段梦露就送1000万件,这家公司愿意拿18. 8亿砸一个市场。但是梦露有一个要求,睡衣免费送可以,快递费需要消费者出。快递费是23元一件,支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着花23元快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣。

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  消费者第一次看到这种广告可能不会动心,但是当他发现竟然有157家网站都在为梦露睡衣打广告时。就会“心动不如行动了”。

  结果这家只有总裁、设计总监、销售总监、会计四个人的梦露公司,却一年几乎赚了7000万元,着实令人大跌眼镜。

  这家公司实现超速盈利的奥秘何在?就在于它应用了屡试不爽的低价产品+低成本运背的营销策划方法。

  第一,低价产品。梦露睡衣免费送,实际上是个宣传嘘头,消费者支付的产品价格是23元,23元买一个在商场中价格188元,甚至288元的睡衣,应该是极低的价格了,因此,我们说这个商业模式的一个最大特点,或者说突出优势是低价产品,低价产品是营销策划方法中一个极具杀伤力的成功模式。

  第二,低成本的成本运营和整合快递资源的营销策划方式。运营就是把各种资源,通过有效运作组合或者嫁接到一起,打造一个可以为客户和企业自身创造价值的产品。梦露睡衣正是通过低成本的虚拟运营实现了资源整合。如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来! 本文系易星商略策划机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。

 

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