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企业战略定位怎么做?-知孚咨询

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-03-22 16:06:00【

战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置,它是一种有利于企业发展的选择,也就是说它指的是企业做事如何吸引人。我们知道,差异化的战略定位关乎品牌的生死存亡。今天我们就聊聊这个话题。

一般而言,消费者在众多选项中做出选择,常常是因为差异化。如果某个品牌具有明显的差异化,消费者能从理智上接受这种差异化,品牌就能在消费者心智中留下深刻印象,我们先来看一下进行战略定位的步骤:

第一步,分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁(竞争对手确定:当你未出现时,是谁在满足这一消费群。),竞争对手的价值是什么。

第二步,避开竞争对手的顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点。

第三步,为这一战略定位寻找一个可靠的证明。

第四步,将这一战略定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上有足够的资源,以将这一定位植入顾客的心智。

看完战略定位的步骤,接下来我们再看一下如何营造自己的差异化:

1、成为第一。人们认为第一是个原创,其他都是仿冒者。这就是可口可乐“正宗货”获得消费者响应的原因。成为第一,你自然就会与众不同。

2、拥有特性。拥有一个特性可能是为一个产品或一项服务实施差异化战略定位的第一方法。企业试图模仿领导品牌的情况时常发生,但正确的方法是找一个相反的特性,并以此同领导者较劲。给竞争对手加上“负面”特性,是建立你特性的行之有效的方法,我们把这种方法叫做为你的竞争对手重新定位。

3、领导地位。领导地位是一种为品牌确立信任状的最直接方法,你的预期顾客可能因此相信你说的关于你品牌的所有言论。一些领导品牌不想谈论它们的领导地位,这对于它们的竞争对手来说是再好不过的事情了。一个企业的强大凭借的并非是产品和服务,而是它在顾客心智中占据的位置。

以上就是战略定位的步骤,以及营造差异化的方法,如果您在战略咨询方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来!本文系知孚咨询机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。