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科技领域-咨询服务

 



  科技类企业以高新技术为基础,属于知识密集、技术密集的产业,其关键技术往往开发难度很大,一旦开发成功,通常属于前沿的工艺或科技突破,具有高于一般的经济效益和社会效益。近年来,国家推动“大众创业,万众创新”,给科技类企业带来新的发展契机。

 


 

知孚咨询

 

 


  知孚咨询在科技领域积累了丰富的指导经验,目前服务客户包含:医药开发、航空航天设备、电子通信设备、新材料开发、互联网技术企业、传统产业高新技术转型企业。

 


1、科技类企业,所需科研费用高,短、中期投入成本回收困难,面临较大盈利压力。

  同时,研发环节不确定因素难以预见,风险性较大。


2、科技类企业的人员构成中,技术类人才占比较大,企业运营的技术性思维浓重。

  在战略定位、企业管理、营销策划、融资合作等方面,容易与市场脱节。


3、部分新技术的发展应用面临法律、伦理、制度、政策等方面的新挑战。

  如大数据领域、通信领域等等。


4、部分企业具备走科技兴企的条件,但却停滞于低层次生产加工或OEM经营模式,盈利性不足。

  企业需要转型升级,但魄力不足,或没有找到突破口。


5、科技概念在受到热捧的同时,也存在过度炒作的现象,影响其合作融资。

  透支新技术应用的公信力,降低人们对新技术的期待,这种倦意和排斥严重影响科技类企业整体的合作融资。


6、知识产权意识相对薄弱。

  科技类企业在走出国门的过程中,可能遭受国际专利诉讼和知识产权纠纷事件。

 

 


  知孚咨询以市场为导向,针对传统企业,强化其科技竞争力的提升;针对纯科技类企业,注重企业营销性的提升。从企业战略、品牌定位、营销策划、企业管理角度给予专业高效的咨询指导。


【战略定位服务】

 

调研分析诊断

 

 分析调研行业市场、企业、客户、产品等因素,

 进行企业运营诊断;

 

战略布局

 

 确定企业整体战略节奏与方向,

 细化企业竞争战略、营销战略、品牌战略、技术开发战略、人才开发战略;

 

品牌定位系统

 

 品牌SWOT分析

 品牌定位

 品牌SLOGAN

 品牌文化

 品牌愿景

 ……

 

传统企业转型

 

 对传统生产型企业进行科技转型指导,助力企业再次发展。

 

 

【营销咨询指导】

 

商业模式设计

 

 利益相关者分析

 企业资源分析

 商业模式设计

 盈利模式设计

 

网络营销指导

 

 指导营销型网站搭建

 指导全网营销(PC/MC全网覆盖)

 新媒体运营

 

品牌推广

新品上市营销

 

 通过新闻营销、社群营销、病毒营销、事件营销、会议营销

 进行品牌营销推广

 

招商策划指导

 

 分析招商模式

 梳理招商手册、话术

 搭建加盟管理体系

 指导展会招商

 ……

 

 

【管理咨询指导】

 

企业文化建设

 

 企业文化诊断

 企业文化提炼设计

 行为规范制度梳理

 企业文化推广强化

 

营销团队孵化

 

 针对科技类企业营销薄弱的情况,强化营销团队的孵化

 从岗位设置、人员招募、考核监督、会议制度方面给予专业指导

 

组织流程

 

 深度调研,明确部门职责与岗位职责

 优化制度体系与运营流程

 实现精益管理

 

 

 


1、深入调研分析,对行业一线情况有准确的认识,重在实操。

  知孚咨询顾问团队不仅满足于企业发展的数据资料,更侧重行业一线的运营实际,长期深入企业各部门和流程,取得第一手资料。


2、独创理论体系。

  知孚咨询以独创的《商业易经定位系统》《六维商业模式设计系统》理论为基础,为科技类企业找准发展突破口,差异化竞争对手。在运营模式方面,知孚咨询屡出奇招,让企业的科研实力迅速转化为实际的市场竞争力。


3、熟悉科技领域市场运作规律、发展态势,对高新技术行业的政策解读更深刻。

  充分掌握的科技类企业的管理特点、运营流程。知孚咨询为企业的成功运营保驾护航。


4、传统企业的科技转型升级是知孚咨询的强项。

  结合企业优势,遵循市场导向(如新能源、国防科技等),选准拳头产品,让企业成为真正的品类霸主。


5、知孚咨询拥有高质量企业资源共享平台。

  长期与相关职能部门、院校、科研机构、生产企业保持战略合作,为科技类企业的发展提供资源整合平台。

 


神王集团


  江苏神王集团有限公司成立于1976年,现已发展成为国内专业研发、生产、销售钢丝绳和油淬火钢丝的行业巨头企业,拥有六个子公司和一个中德合资公司,并成为钢丝绳领域国家标准起草单位。知孚咨询为神王集团进行如下指导:


(1)战略定位:将镀锌高端钢丝绳作为品牌发力的主要方向,将煤炭、港口、电梯确定为三大重要应用方向市场。
(2)科技战略布局:与德、日等科技强国科技共享,市场共赢。集团发展战略:由市场经营型向品牌经营型转化。
(3)营销战略:变传统营销为立体营销、全网营销、新营销。
(4)管理战略:确立了中国式管理+西方标准化管理相结合的混合管理模型。

 

青岛三硕集团


  青岛三硕集团,主要从事休闲健康体育器材的研发、生产,拥有在职员工1000多人,是中国起步较早的健身器材和蹦床制造企业,与 skywalker、迪卡侬、plum形成战略合作。企业拥有较好的产品基础,但OEM模式导致企业品牌体系缺失,利润率低,同时休闲运动产品市场同质化严重。长期贴牌模式导致运营团队缺失、领导层营销思维固化。知孚咨询确立了品牌路线、社群营销、网络营销三大转变方向。成功打造商业模式环路,整合资源,助力企业良性运转和升级再造。

 

恒熙电气


  恒熙电气是主营工业自动化控制和电力研发、制造的专业化公司。2011年推出自主研发生产的双电源自动切换开关和控制保护器两大产品系列。运营过程中,品牌定位不精准,产品同质化严重;出现了押款、渠道拓展困难等工程类企业常见的运营难题;同时网络营销滞后,招商加盟效果甚微。


  知孚咨询在品牌系统、商业模式、营销系统、招商加盟方面对其进行了一系列服务指导。特别是独创商业模式不仅解决了押款问题,还让加盟商主动找到企业寻求合作。目前,恒熙电气经过9个月的指导,加盟商超过100家,占据山东市场,向北京、天津、郑州等市场进军。

 

百灵科技


  百灵科技是一家具备高端技术实力和资金支持互联网科技公司,现已为众多世界500强及国内大中型企业提供软件产品及研发服务。咨询指导前,品牌知名度局限于区域范围,战略方向和产品板块不清晰,企业运营有明显的技术性思维。

  知孚咨询为其重新进行企业战略定位,真正找到了百灵科技的竞争价值;对四个事业部进行商业模式、业务板块的重构;启动新营销、全网营销;助力其世界互联网大会的会议营销。在知孚咨询的指导下,企业战略定位清晰,成为华为的战略合作伙伴,2015年成功上市新三板,成为青岛经信委首推企业,并成功开启十年百亿计划。

 

裕航合金


  隶属山东三星集团有限公司旗下(三星集团成立于2003年,拥有总资产72亿元,职工6000余人,集机械制造、油脂加工精炼、热电联产、国际贸易等于一体)。
  合作之初,集团公司仅仅有拓展业务方向的想法,未形成企业和品牌,知孚咨询对其进行全面指导,包括品牌命名:裕航合金;品牌定位:高端大型铝合金型材;产品供应方向:高铁导电轨;对其进行网络营销指导;策划长尾产品:轻量化汽车——明航汽车,猛击市场空白,订单通常需要提前一年预订。

 

 

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