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医疗健康行业-咨询服务

 


  医疗健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业,包括医疗卫生、健康保健在内的产业集合。外延涉及医疗产品、保健用品、营养食品、休闲健身、医疗康复机构、健康管理咨询等众多生产服务领域。大健康产业已经成为我国经济转型的新引擎。预计2018年大健康市场规模将达4.4万亿,至2022年大健康市场规模将达7.4万亿元。


 

 

未来大健康产业发展有五大趋势:

 

高科技化

 可穿戴设备、远程医疗、双向音频远程、慢病监测、区块链医学等高科技

 将在医学领域大范围应用。

精准化

标准化

专业化

 通过精准的检测、治疗、康养来实现个性化、专业化的全生命周期健康的

 照顾管理系统。

智能化  人工智能、物联网+等新技术将为大健康产业带来变革。
融合化  未来的大健康产业将与文化、旅游深度融合。
国际化

 国际合作与资源共享是未来医疗健康产业发展的趋势。大健康驿站建设,

 为中国与世界医疗健康产业合作搭建平台,涉外医疗有发展潜力。

 


医疗健康产业发展尤其独特性:


第一,产业处在成长初期,入场越早,机会越多,越有可能成为某一方面的领军企业。
第二,医疗健康产业受政策、科技、医疗技术、资源、服务和资金因素的影响,具有一定的进入壁垒。
第三,医疗健康产业品牌效应强、可连锁发展,建设周期短、扩张速度快、易形成规模。
第四,医疗健康服务产业对周边行业带动效应显著。

 

知孚咨询,健康产业

 


知孚咨询


1、行业缺乏标准,外延产品和服务鱼龙混杂,存在大量不规范的竞争者

  特别是健康管理方面缺乏国家标准、权威的理论支持,健康消费理念与宣传混乱。医疗器械耗材及健康保健产品更是良莠混杂,医疗健康市场无序竞争,缺乏医疗健康的大型品牌企业。


2、政府支持不够,相关的配套措施不足

  如国家医疗预防投入、医疗保险体制改革、资金投入等。


3、公众认知度和接受度不高

  比如,预防医疗理念不足;公众普遍依赖公立医院,对私营医疗机构信任度低;健康管理意识不足等等。


4、服务人群面窄,从业人员数量和质量有待提升

  主要受经济因素制约,目前的私立健康医疗机构的服务对象主要为高端人群,受众群体基数不足。


5、消费支付机制不健全

  国家、健康管理公司、医院、消费者、保险公司等相关方都应该为其进行投资,特别是医疗保险尚未对消费产生有效支持。


6、健康管理公司发展模式几乎都在探索阶段,尚未建立完整的服务链条

  缺乏良好的盈利模型、稳定的产业结构,很多健康管理公司主要依靠私人或部分企业来买单,缺乏良性发展模式。


7、国内医疗健康领域的产学研没有充分结合

  很多医疗技术、药物及设备严重依赖国外同行,增加经营成本,在企业运营中存在一定风险。

 

知孚咨询

 

知孚咨询长期服务于医疗服务机构、医药类企业、保健与健康食品加工企业、医疗器械及医疗耗材产销企业、健康管理与咨询机构、医疗康复及养老机构、特色医院。

 

知孚咨询

 

  制定战略规划 

 

 业务板块布局、企业发展节奏、区域发展规划、融资计划、年度战略把控。

 

合作并购咨询

 

 选择合作时机,分析合作对象,策划合作方式。

 

商业模式优化

 

 价值系统分析:医疗健康行业价值分析、市场状况分析、利益相关者分析
 商业模式分析:包括开店模式、业务逻辑、盈利模式与资源能力分析。

 

品牌系统策划

 

 包括医疗健康品牌定位、诉求、广告语、文化、推广方案等等。

 

营销系统指导

 

 包括客户分析、产品服务分析、营销体系优化、网络营销指导、传统媒体营销,

 新媒体运营指导等。

 

企业管理优化

 

 包括组织流程、企业文化、标准化建设、人才体系建设、服务流程优化等。

 

 

 

知孚咨询-医疗健康

 

 

知孚咨询优势


1、医疗健康是知孚咨询的重点服务板块

  医疗健康主题关注民生、珍视生命,与知孚咨询的“大爱”企业文化吻合。


2、实战经验丰富

  咨询顾问长期深入一线操刀,熟悉行业难点,积累了丰富的实战经验。 服务领域众多,涉及医疗服务机构、医药类企业、保健与健康食品加工企业、医疗器械及医疗耗材、健康管理咨询、医疗康复及养老机构、特色医院等等。


3、知孚咨询擅长定位咨询

  医疗健康行业在机构定位和业务分类上缺乏明确的标准,很多企业运营深陷沼泽的关键问题就在于定位不清晰。通过品牌定位系统的重新梳理,企业可以获得精准的业务拓展方向和目标客户。


4、知孚咨询拥有独创理论体系

  如《商业易经定位系统》《六维商业模式设计系统》《营销策划四大系统》等,确保项目的精准定位与商业模式成功率。


5、丰富的全网营销指导经验

  品牌推广和市场营销无“网”不胜,但医疗健康主题在网络推广中属于敏感词,推广难度很大,知孚咨询在全网营销(传统媒体、新媒体)方面能给予客户充分指导。


6、强化模式创新,优化商业生态链,创新运营模式

  调动利益相关者的资源,帮助企业用最少的投入获取最佳的营销效果。

 

知孚咨询

 


知孚案例


新泰康医疗养老机构


  新泰康医疗养老院是青岛市民政局批准成立的一所集医疗、护理、养老、康复、临终关怀为一体的非营利性医疗养老机构,营销滞后,面对后起之秀的冲击,盈利开始下滑。知孚咨询对其进行品牌系统重构,明确了业务布局和人才孵化等企业战略思路;对营销系统的整体梳理,包括网络营销、营销流程、营销话术等等;同时进行商业模式的指导,发起“微尘新泰康养老救助基金公益活动”。知孚咨询帮助企业建立起完整的营销运营体系,询盘量和入住率大幅提升。


震业汇健康管理机构

 

  震业汇是震业集团旗下专注健康管理的综合性机构,是一家集身体基础调养、术后康复、抗衰防癌服务为一体的健康管理机构。客单量不足是企业的首要问题,知孚咨询团队认为目标客户不准确是主要原因,重新梳理品牌系统、优化业务板块,辅助旗舰店开始并完善管理模式、店面规范、岗位职责等,企业员工凝聚力增强,发展目标更加明确。相关营销支持工作尚在进行中。


易生康声波调养品牌


  服务客户北京正时同泰科技是中国高新技术企业,其主打产品易生康声波经络养生仪,采用文化营销手法和线下体验营销模式。但由于人们对养生仪器的排斥,加之营销人员专业度低等问题,盈利性较差。知孚咨询通过深度调研,对其进行全面运营诊断。重新梳理品牌定位系统,建立完善的营销培训、加盟运营体系、立体营销体系,针对其文化特点创立《合道营销系统》,盘活了现有门店,出现火爆加盟的景象。


蒙特勒尔涉外医疗机构


  蒙特勒尔是一家有实力的海外预防医疗机构,但由于缺乏营销经验,很多医疗理念和技术不能被国人了解。易星商略与蒙特勒尔达成合作,为其梳理定位系统、企业战略、商业模式、业务架构、招商策划与服务流程,指导企业网络营销工作和品牌旗舰店的开设,并助力企业举办“2017中国青岛·国际重大疾病预防医疗论坛”,蒙特勒尔被越来越多的国人熟知,订单量有了极大的突破。


明月海藻“艾吉康”功能性敷料产品


  青岛明月生物医用材料有限公司,是青岛明月海藻集团有限公司控股子公司,明月海藻集团始建于1968年,拥有千亩海洋生态产业园,年产值已达30亿,拥有“国家级海藻实验室”。知孚咨询为对其进行了品牌形象设计指导,并针对“艾吉康”功能性敷料,进行包括产品定位、招商策划、展会营销、宣传视频等一系列的新品上市指导,助力新产品迅速占领市场。

 

 

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