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商业模式咨询

 

 商业模式设计

 

 

商业模式设计

 

 


  在新经济时代,企业成长的最佳出路是转型,而单纯从战略、营销、产品、创新等方面调整,无法彻底转型,要走出发展危机,必须要重新构建“商业模式”!


什么是商业模式?


  商业模式是一个比较新的名词。它的广泛使用和传播开始于20世纪90年代。但是,关于它的定义五花八门,至今未形成一个权威的版本。
目前相对比较贴切的说法是:商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值,以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等,借以实现(创造、推销和交付)这一价值,并产生可持续盈利收入的要素。


为什么要做商业模式?


  彼得·德鲁克说:“今天企业之间的竞争,已经不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”在此背景下,通过商业模式的探索、设计、创新、优化,直至找到一套适合企业长久发展的成熟商业模式,才能形成企业的核心竞争力,赢得商业竞争。企业进行商业模式设计的重要性体现在6个方面:


1、全面认识资源,梳理资源,整合资源
2、明确发展方向和战略,确定经营目标和方法
3、明晰竞争对手状况,制定自身应对策略
4、找到实现企业跨界的方向和方法
5、让企业家更加清楚自身企业的顶层设计
6、让企业家更加明确自身企业的交易结构

总之,商业模式设计,是企业转型落地和寻求自救的光明大道。


商业模式解决什么问题?


知孚咨询

 

成功商业模式的特点有哪些?


1、成功的商业模式要能提供独特价值。

  包括独特的新思想、独特的产品及服务组合。能够向客户提供额外价值,使客户以更低的价格获得同样的利益或者用以同样的价格获得更多的利益。


2、成功的商业模式是难以模仿的。

  企业能够让自己的模式与众不同且难以复制,来提高行业的进入门槛,从而保证自身利润来源不受侵犯。


3、成功的商业模式是脚踏实地的。

  企业要做到精细化管理与监控,实现真正意义上的量入为出和收支平衡。

 

 

商业模式设计

 

 

 项目及行业分析           

 

运用传统文化智慧剖析所处行业走势,

对项目进行操作可行性分析指导。

 

  原商业模式评估

 

从行业、现金流、价值、营销、商业能量、成本、资源等

20多个维度进行精细化评估,判断现有模式的优点和不足。

 

 商业模式设计重构   

 

根据您企业及项目的现状,帮助您理清思路和方向,

为您提出可操作性强的商业模式重构设计思路,

指导您完成企业商业模式创新。

 

  商业模式启动培训

 

新商业模式确定后,为您开商业模式启动会,

指导您调配各种资源、组织、人员的协调,

做针对性商业模式落地的培训指导。

 

  商业模式阶段总结

 

新商业模式运行一段时间后,结合企业组织盈利发展现状,做商业模式阶段性总结,并指导下一步方向。

 

  新商业模式再优化

 

运行过程中,如果遇到阻力或者模式有不完善之处,

指导您及时调整商业模式至最优状态。

 

 

 

 

知孚咨询研创“六维商业模式设计”理论体系,形成一套独有的方法论!

从商业模型的六大系统维度分析,为企业设计合理的商业模式提供战略性指导和专业化咨询!

 

 

01-定位系统

 

02-四象价值系统

03-产品系统

 

 品牌差异化定位:凭什么赚钱

 企业角色定位:我是谁   

 目标客户定位:服务谁

 核心产品定位:提供什么赚钱

  

 行势:易经分析行业趋势、太极点、利润

 目标客户:分类、需求、变化

 企业:当下、未来维度、盈利升级

 利益关联:痛点、关系、结构变量

 1个独特价值主张

 3种产品结构

 7种导入方式

 多种联动机制

 

04-运营逻辑系统

 

05-盈利系统

06-资源和能力系统

 找出利益相关者

 搭建交易环路

 合理利益分配

 优化业务系统

 设计盈利环节

 产品服务迭代

 资金流动方式

 

 垄断性或排他性资产

 企业核心能力

 创新能力(技术、研发、工艺)

 企业经营模式独特性

 内部资源、外部资源

 

 


【知孚咨询】商业模式设计四大优势


助您获取更高利润

通过咨询,帮您重新定义目标客户,在产品结构和盈利模式的优化上,给予指导意见和思路,设计快营销模式,帮您企业迅速占据行业制高点,进入高利润区。


助您品牌更快提升

通过咨询,帮您进行产品的精准定位和运营逻辑的优化,提供实战的思维指导,让品牌实现快速营销。


助您业务运行更生态

帮您进行利益关联者需求挖掘和痛点分析,在业务生态系统构建上提供指导,解决业务痛点,实现企业平台化和各利益方社群共融。


助您企业管理更轻松

从交易结构、资金流动、利益分配、人员结构等方面,为您提供优化指导建议,实现企业轻松管理。

 


商业模式设计


  知孚咨询已为百余家企业进行过商业模式的咨询指导,服务客户涵盖科技、汽车、机械、电气、医疗、电商等20余个行业和领域,其中百灵科技集团经过咨询,成功升级商业模式;东易日盛经过商业模式设计咨询,整个企业的盈利模型和运营思路逐步清晰,至2016年,企业营业额已高达5000万。好的商业模式,需要专业的机构来指导,知孚咨询竭诚为您服务!

 

 

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