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解密“长寿花”玉米油品牌推广咨询案例的营销手法

文章出处:责任编辑:作者:知孚咨询人气:-发表时间:2018-07-19 17:21:00【

 

 

  为什么一个民营企业能够成为一个品类的代表品牌呢?知孚咨询品牌推广咨询于知孚老师在这里为您解密“长寿花”玉米油品牌营销成功案例奥秘。


  山东三星玉米产业科技有限公司,早期在中国开展玉米油的自主研发和生产,实现了中国专业生产玉米油零的突破。2009年12月18日,中国玉米油股份有限公司(股票代码:01006.HK)在香港联交所主板成功上市,成为国内玉米油行业首家上市公司。2012年6月,中国玉米油股份有限公司正式更名为长寿花食品股份有限公司,香港联交所股票交易代码更名为“长寿花食品”,从此,公司步入品牌运营新时代。

 


第一、广告传播代言:选倪萍。


  为什么这样选呢,为什么不选一个大红大紫的明星,而选一个曾经的主持人呢?我们不要忘了时代特质,大家分析一下九十年代到现在,什么年龄的人在做饭买菜呢?答案是1950-1960年代出生的人,而他们对于当年的春晚主持人都非常熟悉,这种代言形象特别容易进入经常做饭的顾客心智。另外,倪萍女士是山东人,与品牌企业所在地吻合。山东人给全国人的印象是:真诚、可交往、踏实。倪萍的形象最能代表。

 


第二、简化经销体系。


  经销商直接对位企业,中间没有任何总代理、分代理等环节,这样在做促销时最短的时间内,方案直接落到市场上,反应速度快。


第三、广告营销与市场传播组合


  于知孚老师认为品牌不是用广告砸出来的,而是要经过一系列的活动传播,逐渐进入并占据客户心智。比如重阳节捐赠老人院活动,于知孚老师建议不搞发布会方式,一个发布会只不过搞一个大支票,捐赠方和受赠方合个影,又能有什么效果呢?如果用捐赠的钱换成油,然后出车队,车体上加载广告,穿梭于大街小巷给各个老人院实地捐赠,广告传播效果会更佳,媒体可能认为这是个新闻事件热衷报道,这无形中做了软广告,这才是真正切合企业实际的品牌营销成功案例。

 


  于老师建议企业家们,品牌成长期不必大规模投入广告,而应该策划一系列活动营销、事件营销、软文植入等虽花费小但效果好的企业品牌推广方案,帮助品牌在市场中、客户心智中逐渐扎根。


第四、合理的品牌运营节奏


  一个品牌从形成到成为强势品牌必经过程:导入期、成长期、快发展期、旺盛期等,节奏不对很容易出现问题,我们想想当年的“秦池”“齐门思”等山东酒业,是不是节奏需要优化,1995年秦池成为央视标王,1996年销售收入9.5亿,利润5672万,这时如果考虑一下产能和销量的关系,弱化一下广告,加快产能建设,结果可能就不同了,另外从定位的角度,他是谁?没有人能搞清楚。

 

 

  其他如:产品线不断更新、成本降低,品牌资产的精心管理,融资的合理性等这里就不做阐述了。总之,知孚咨询于知孚老师对各位企业家说:“一个品牌的成功是一个系统工程,一个品牌要经过三个落地过程才能真正形成品牌,先在企业内部落地,然后在市场中落地,最后在消费者心智中落地,进入消费者心智后品牌才真正形成,形成后还要不断巩固、加强,品牌才能体现出生命力”。看到如此精彩的品牌推广咨询成功案例,您是否也想成为行业翘楚呢?快快拨打行动热线:4000117169,或者登陆www.zhifu169.cn,知孚咨询愿成为您企业品牌建设之路上的助推剂!本文系知孚咨询品牌推广咨询机构原创文章,转载请注明作者和出处。