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跨境电商逆势崛起,营销策划怎么做?

文章出处:营销策划责任编辑:作者:营销策划人气:-发表时间:2016-11-16 20:57:00【

 近年来,全球贸易发展持续低迷,但跨境电商却迅猛发展。
网易考拉、洋码头、达令、良仓、小红书,跨境电商的身影逐渐增加,补贴力度一浪高于一浪……中国跨境电商的未来呈现出一片光明,跨界电商整个大行业需求仍然旺盛。如何才能抓住这个机会实现营销策划呢?
一、邮件营销策划
邮件营销作为传统营销方式代表中的一种,仍然风靡欧美各国。随着营销及推广资源争夺愈加激烈,营销及推广成本持续上升,邮件可说是当前性价比非常高的网络营销方式之一。
为了使邮件营销达到与用户进行长期关系维护,建立客户关系和品牌忠诚度等目的,便需要随时跟踪用户的浏览轨迹以及使用习惯,分析客户在喜好产品类别、接收设备、阅读时间、购买频次、所处地点等各种属性,而由此给客户定制的个性化邮件将使营销的全程及效果更具可控性,提高营销的精准度。

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二、社交媒体营销策划
传统营销是销售导向的,也即“将产品/服务信息传播给潜在的消费者”;现代营销则是关系导向的,强调的是“与消费者的互动”。随着微博、微信、Twitter等社交网络的繁荣发展,企业开始踏入互动式的关系导向型营销时代。
但是,如何有效利用却是一个问题。社交媒体网络间的同质化和有些品牌类似。就拿微博和微信来说,他们就像是社交网络里的可乐和雪碧,各自拥有独特的风格和用户群。所以你需要找到最适合你社交媒体目标和策略的社交网络。并不需要广撒网——只要选择对你和你的用户最有效的平台。
三、社群营销策划
纵观2016年的跨境进口电商,网红成为抢手货,直播成为各大电商平台和商家争相运用的营销方式,网易考拉、蜜芽等平台都纷纷试水。从明星到草根网红,现象背后,是电商营销逻辑的改变和社群经济的兴起。
社群营销具备趣味化、精准化等特点,因而受到追捧。明星、网红背后是社群,对于平台和卖家而言,这块流量异常肥美。在跨境进口电商领域,网红+社群的组合已被平台所运用。“网红+社群”的组合重新构建了一个新的流量入口,通过有价值内容的分享传递,能带动更多的粉丝及流量,打造独特的营销模式。
总之,营销推广要赢在巧和妙,想要在跨境电商行业中出奇制胜,领跑下半场,就需要在营销层面多费工夫,服务好客户并最终留住用户的心。如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来! 本文系知孚咨询策划机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。

 

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