您好,欢迎光临知孚咨询!

关于知孚咨询 | 收藏知孚咨询 | 在线留言 | 站点地图新浪

知孚咨询服务热线

4000-117-169
预约讲座

热门关键词:

易星商略郑重承诺:专家一对一为您量身定制方案
当前位置:首页 » 知孚咨询资讯 » 知孚学院 » 吉列剃须刀品牌营销策划

吉列剃须刀品牌营销策划

文章出处:责任编辑:作者:吉列剃须刀品牌营销策划人气:-发表时间:2018-04-01 11:19:00【

吉列公司稳控剃须刀市场是被不断称颂的市场防御典范,它最初凭借“蓝吉列”剃须刀及随后的“超级蓝吉列”占据了剃须刀市场。今天我们就聊聊吉列剃须刀品牌营销策划这个话题。
20世纪60年代初,竞争对手威尔金森刀具公司推出了不锈钢剃须刀,开始抢占市场。1970年,威尔金森又推出了粘合刀片,这是一种以“最佳剃须角度”粘合在塑料上的金属刀片。这时,吉列剃须刀品牌营销策划开始集中力量,打一场漂亮的防御战。
吉列推出了“特拉克II”剃须刀,这就是世界上第1个双刃剃须刀。公司在广告中说:“双刃总比单刃好。”吉列的顾客很快就开始购买新产品,并认为“胜过单片的超级蓝吉列”(把生意从自己手中夺走总比让别人夺走强得多)。

知孚咨询品牌策划


6年后,吉列剃须刀品牌营销策划又推出了“阿特华”剃须刀,这是第1个可调节的双刃剃须刀,它说新产品比无法调节的双刃剃须刀“特拉克II”还要好。这之后,吉列又毫不犹豫地推出了“好消息”剃须刀,这是一种廉价的一次性双刃剃须刀。这对于吉利的另一个竞争对手比克公司来说是一次打击,因为它也正想推出一次性剃须刀。
“好消息”对吉列的股东来说,并不是一个好消息。一次性剃须刀的生产费用高,而售价却比可更换刀片的剃须刀低,任何购买“好消息”而不买“阿特华”或“特拉克II”的人,实际上是在让吉列亏钱。然而“好消息”是一个优秀的商业战略,它阻止了比克在一次性剃须刀市场大获成功,并且让比克为此付出了惨重代价。行业资料显示,在头3年里,比克在一次性剃须刀市场中亏损了2500万美元。
吉列剃须刀品牌营销策划继续它那自我攻击的无情战略。它推出了“皮沃特”剃须刀,这是第1个一次性可调节剃须刀,这回公司的“好消息”成了被攻击目标。它的新产品,是“锋速三”,这是第1个三刀片剃须刀。吉列终于逐渐扩大了它在剃须刀市场上的份额,它已经拥有了剃须刀市场65%的份额。
吉列剃须刀品牌营销策划的启示:
自我攻击可能会牺牲眼前的利益,但是却有一个根本性的好处,就是保卫市场份额,而这才是商战中的超级武器。反之亦然,倘若企业犹疑于自我攻击,通常就会丧失市场份额,并最终丧失市场领导者的地位。
占据市场领导者地位的公司必须时刻保护自己的现有业务免遭竞争者的入侵,最好的防御方法是发动最有效的进攻,不断创新,永不满足,掌握主动,成为本行业的先驱。即使主动进攻,至少也要加强防御,不给挑战者可乘之机。如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来! 本文系知孚咨询策划机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。