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营销策划案例:口碑营销终将打败粉丝经济

文章出处:责任编辑:营销策略作者:营销策略人气:-发表时间:2016-10-21 17:49:00【

要说国庆档的电影票房黑马当属《爵迹》、《从你的全世界路过》和《湄公河行动》。其中郭敬明作为粉丝经济的元老级玩家,在电影选角上,他也曾表示,“设法让传播效应最大化”是筛选角色的重要标准。无论是范冰冰,还是吴亦凡、王源等,都在微博上有千万级别的粉丝。《小时代》系列虽然也饱受争议,但是仍然取得了商业上的巨大成功。

然而这一次《爵迹》的票房表现,是否意味着粉丝经济已经走到尽头了,口碑才是王道呢?

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电影市场低迷,票价上升,观众在选择上更谨慎。移动互联网的爆发式增长,各大视频公司纷纷成立影视公司抢占屏幕,再加上电商售票平台加入混战,于是“票补”成为了中国电影繁荣的推动力。

虽然说有些电影粉丝营销做的好,但却不如口碑营销的影响力持久。

一部影片的观影群体基本由基础观众、随机观众和口碑观众三部分组成;主创、主演、类型和制作自身会吸引一定的基础观众来观影,加上随机观众的选择,构成了一部影片首日票房。随着影片推向市场,通过购票网站评分、观众评论、社交媒体传播、人际传播等多方面的交互影响,对后续观众是否愿意购票观看起着主要作用,网络口碑和影评已成为决定观众选片的首要因素(占73.23%);首映日后票房的瀑布式下滑,就是因为影评在消费完基础观众后,没能带动口碑观众的消费。而大圣归来,大海鱼棠,百鸟朝凤都是靠口碑后期发力的成功案例。

电影发展到现在已经渐渐的成为了内容为王,不是消费粉丝,而是吸引转粉,这才是正确的发展趋势。

从一定程度上说《爵迹》填补中国真人CG电影的空白,在华语电影史上,它已经迈出了一小步,但仍被喷虽技术创新,但内容空洞。靠偶像、颜值或回忆来兜售梦想与情怀,虽有粉丝买单,但若影片内容有硬伤,票房也难以冲高。

相反《湄公河行动》改编自2011年“湄公河惨案”,荷枪实弹地展示了中国警察如何联合其他三国跨境追捕“金三角”毒枭糯康的过程。有了真实案件的加持,电影的戏剧张力和人物形象都有了更大的展示空间。真实的事件通过电影艺术的呈现能够能走入观众心中,引发人们的思考,给时代留下深刻痕迹,就是电影的价值所在。

其实,不管是不止是做电影,做品牌也是一样,做品牌首先需要企业生产一个好产品出来,有好的品牌口碑,才是王道。

 

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