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深度品牌营销:OPPO和vivo为什么会火起来?

文章出处:责任编辑:作者:品牌营销人气:-发表时间:2018-02-07 15:44:00【

根据权威数据统计机构IDC的统计,,2016年国内智能手机的出货量,OPPO第一,vivo第三。这两个品牌似乎都不是用互联网模式来运作的,但都保持了快速增长。原因有哪些呢?今天我们就聊聊关于oppo和vivo的深度品牌营销。

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OPPO和vivo的深度品牌营销是一种相对传统的营销模式,它是一种立体的营销,不光在渠道和终端环节发力,还包括品牌推广、产品定位等一系列做法。中国市场最主要的特征就是多层次的立体市场,从一级城市、省会城市、地级市到县城、乡镇和村庄,不同层次差异很大。在顾客方面,市场层级月往下,消费者越容易受渠道的影响,自主决策能力也越弱。在渠道方面,市场层级越往下,渠道的分散度就越高。比如在北京上海很少能看到独立的手机卖场,但在不发达的地区,手机卖场依然是渠道的主力。最后在传播环境上,三四级市场的传播效率相对来说就比一二级市场要高,因为大城市媒体高度分散,但在小的地级市就可抓住一些制高点和关键资源,很快就能营造出一种密集的顾客反复接触的环境,这就大大加快了品牌营销
根据中国的市场特点,OPPO和vivo抓住了流通价值链,也就是一台手机从出厂到经销商、零售商、最后再到消费者的这一整套流程。OPPO和vivo主要的做法有三个,一是掌握中端环节,做好精细化的终端布局;二是提高渠道动力,让经销商有更强的意愿去主推产品;三是市场化交易,一体化管理,就是上游厂家对零售终端的辅导和支持,这样厂家不同建设庞大的区域营销团队,代理商也能保持营销和管理能力。如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来! 本文系知孚咨询策划机构原创www.zhifu169.com,转载请注明作者及出处。

 

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