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唯品会精准定位营销

文章出处:责任编辑:作者:唯品会精准定位营销人气:-发表时间:2018-03-31 11:13:00【

唯品会,一家专门做特卖的正品网站。与京东商城、当当网、凡客诚品等电商相比,唯品会非常低调,但在赚钱方面非常有水平,不得不让人刮目相看。从2008年成立之后,唯品会的客户越来越多,而且网站流量非常大。这不得不让人们想一探究竟:唯品会到底有什么魔力呢?今天我们就聊聊唯品会精准定位营销这个话题。
其实,唯品会并没有什么惊天动地的“英雄事迹”,真正促使其成功的一大根本原因在于唯品会精准定位营销。唯品会发现国内的经济和消费者的品位很有特点,大多数二三线城市市场空缺,而且消费者以18到35岁的女性公务员、白领为主。这些用户对一些低于高级奢侈品、但高于大众品牌的服饰、鞋帽、化妆品等需求非常大,而且他们有一定的经济水平来支撑重复购买。所以,唯品会在定位网站主题时就专攻这方面。
自从唯品会有了准确定位之后,唯品会用户的重复购买率就达到了70%至80%,而且每单的价格也都超过200元。福建长乐有一位女白领,每月在唯品会的消费就差不多上千元。这位用户非常愿意光顾唯品会,甚至每天十点(唯品会开售新品时间)都会在电脑前守候,其重复购买率非常高。

品牌营销策划


换个角度来看,唯品会的定位来源于实际考察。大多数用户在唯品会出现之前都钟情于商场打折促销,而唯品会的出现则将这些人从线下拉到了线上,给他们提供了一个更便利的平台。正是凭借用户的追捧和对用户的实际考察,唯品会才有了准确的定位,由此成为中国最大的正品尾货销售平台。
唯品会精准定位营销案例分析:
定位网站主题,就是确定网站的特性、使用场合以及特殊的用户群体,以此带来流量,带来利益。在互联网时代,网站营销的新竞争力来自用户、市场、产品、价格的定位。企业可以提前设定网站类型,预想网站在用户心目中的定位和形象。从这些方面出发,企业才能树立起良好的品牌形象。同时,网站定位也是网站建设的一个策略,企业只有向用户直观地表达出自身网站是做什么的,才能更好地吸引目标客户。
从唯品会精准定位营销案例中可以看出,唯品会之所以能够找到网站的准确定位,主要来源于对消费者的调查和对国内市场环境的研究。有了这两点,企业才能更好地打造网站,吸引用户。
营销技巧
(1)网站主题不要太高太滥,要小而精且专业。(2)网站主题一定是企业擅长或喜爱的内容。今天我们聊到了唯品会精准定位营销这个话题,如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来! 本文系知孚咨询策划机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。

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