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方太厨具品牌营销策划

文章出处:责任编辑:作者:方太厨具品牌营销策划人气:-发表时间:2018-03-27 19:28:00【

自1996年以来,方太厨具从国内200多家吸油烟机行业最后一名跃至第二名,已经连续在市场上刮起了4股方太旋风,连续4年保持市场增长率第一,经济增长率第一。而方太董事长茅理翔却说:“方太不争第一,甘当老二。”今天我们就来聊聊方太厨具品牌营销策划这个话题。
甘当老二,这是一种策略,这还与方太的市场定位有关。方太厨具品牌营销策划的市场定位是中高档,从市场占有率来说,中高档是永远当不了第一的,方太可以争第一品牌,但不可以争第一销量。所以,方太董事长茅理翔说:“我们要老老实实甘当老二,能长久当老二,就是一个成功者、胜利者。即使哪一天,老大下来,你也不要急于去争老大,肯定会有人去争老大,你还是应该保老二的位置。千万记住:永当老二,才是你的出路。”
方太厨具品牌营销策划之“明确战略定位,才能当好老二”。

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从1998年开始,方太就坐上了吸油烟机行业的第二把交椅,而这一坐就是四年,直到今天。这在中国的企业界也是很少见的。这靠的就是方太的法宝——“不做松散的大蛋糕,宁做坚硬的金刚钻”,具体说来,就是方太的三大战略定位:行业定位——专业化,市场定位——中高档,质量定位——出精品。
市场很大,但一个厂家也不能太贪,一定要选择属于自己的目标市场。当今,独家垄断市场的时代已经结束了,方太厨具品牌营销策划选择中高档市场作为自己的目标市场,选择中高档客户作为自己的目标客户,使自己的服务方向明确,精力集中,有利于新品开发与市场定位。所以,方太愿意做个成功的老二!
方太厨具品牌营销策划给我们带来哪些启示呢?
市场追随者与挑战者不同,他不是向市场主导者发动进攻并图谋取而代之,而是跟随在主导者之后自觉地维持共处局面。
市场追随者的营销战略的一个重要特征是追随领导企业的经营行为,提供类似的产品或者是服务给购买者,尽力维持行业市场占有率的稳定。这种“自觉共处”状态在资本密集且产品同质的行业(钢铁、化工等)中是很普遍的现象。在这些行业中产品差异性很小,而价格敏感度甚高,随时都有可能发生价格竞争,结果导致两败俱伤。因此,这些行业中的企业通常彼此自觉地不互相争夺客户,不以短期的市场占有率为目标,即效法领先者为市场提供类似的产品,因而市场占有率相当稳定。如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来! 本文系知孚咨询策划机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。

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