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郎酒的战略定位是第二大酱香型白酒

文章出处:责任编辑:知孚咨询作者:人气:-发表时间:2018-10-03 17:22:00【

 在白酒行业,我们知道消费者心智中明显的有一个茅台,是领导品牌。茅台是个酱香酒,在用户头脑里面,也就是有一个空位的机会:第二大酱香酒是谁?这个对用户就是一个空位。我们就要把这个位置作为企业存在的战略定位,我们要去为用户填补这种价值。

 

郎酒的战略定位是第二大酱香型白酒


郎酒这个企业,原来主推的产品叫做红花郎酒,对“红花郎”这个品牌已经投入二三百亿的营销费用,把它打造成家喻户晓的一个大品牌。但是从用户的心智出发来看,答案是显然不能再去主推红花郎。因为零售价300多块钱的红花郎在这个战略定位中难以找到自己的位置,而“青花郎”的价位是1000多,和茅台的位置相比,恰好能够占据这个第二的位置——茅台现在的市场价格应该是在1700、1800元左右,青花郎应该是在1100、1200元左右。这样的话,刚好就是一个“第二大酱香型白酒”的位置。
郎酒的实践,不是去向用户强行推:我认为你应该喝青花郎或红花郎,而是先从用户头脑里面看,我有一个什么的定位机会,再根据这个空位的机会配置资源。企业资源配置的方式不是由内而外,而是由外而内彻底的转型。所以郎酒根据这样的一个战略定位重组企业的内部的运营,产品上做了比较大的动作:不再主推红花郎,而是主推青花郎。这对企业的整个资源配置影响是非常大的,但实际上效果是非常好的。在白酒这样一个很传统的行业,经过这样一个重新战略定位,郎酒获得的发展形势是相当不错的。
今天我们聊到了郎酒的战略定位,如果您在营销咨询方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来!本文系知孚咨询机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。