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特劳特战略定位咨询是什么,有哪些意义?

文章出处:责任编辑:作者:知孚咨询人气:-发表时间:2018-11-27 17:34:00【

 现代商业圈里把特劳特成为“定位之父”,他在商业竞争走到一个拐点的时候,提出了一套商业竞争的思维方式,即“定位理论”,这个理论曾经在许多国际性企业都经过了实践的验证,包括AT&T、IBM、汉堡王、美林、施乐、、爱立信、宝洁、美国西南航空等等,今天我们就聊聊战略定位的意义。

 

特劳特战略定位咨询是什么,有哪些意义?


我们先来看一下战略定位的定义。“定位”不是基于企业自身,而是基于市场竞争环境和竞争对手,对自己的产品、品牌、商业模式等进行“位置的确定”,这个“位置的确定”要与竞争对手不同(有差异化),要有效,同时,支撑战略定位的各个支撑环节和要素要仅仅围绕确定的“位置”而投入。
“加多宝”大家都熟悉,当饮料市场竞争陷入你死我活的境地时,加多宝进行了定位,把加多宝定位成一款“凉茶”、“去火(下火)”的饮料,从而从饮料市场脱颖而出(又是脱颖而出),成为中国饮料市场增加最快而且迅速崛起的一款产品。
战略定位的意义分析如下:
1、细分客户心智,重新定义产品功能(功效),从而吸引对新功能有需求的人。这样可以使公司的产品在较短的时间内,从纷杂的市场中轻易被客户“识别”,让产品像长了翅膀一样在市场飞翔。
2、公司或产品在客户心智中领先。战略定位意味着重新定义产品或品牌的内涵,把“定位”这根钉子牢牢打入客户的脑子里,让客户在特殊的定义下只认这个产品或品牌。
3 可以让濒临倒闭的公司起死回生。西南航空就是一个例子,当时的沃尔沃也是一个例子。
战略定位是一个非常有利的商业武器,它需要分析能力、勇气、对竞争对手的了解、对竞争环境的了解等,它是专门针对竞争对手的武器。推荐大家可以看看特劳特的《定位》、《重新定位》和《商战》,一定会有不一样的收获。如果您在战略定位方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来!本文系知孚咨询机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。