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消费品如何进行战略定位

文章出处:责任编辑:作者:知孚咨询人气:-发表时间:2019-02-10 11:54:00【

我们每天都会去购买消费品,要么是在网上,要么是在线下超市。我们在选择购买商品时,其中“品牌”的作用不可忽视,多数人都会选择要么他认可的,要么选择大品牌。所以,什么是消费品呢?今天我们就用战略定位理论来剖析一下消费品。
什么是消费品呢?有一种观点认为。消费品必须用自主品牌来左右消费者的选择,这可以是产品,可以是服务。也就是说,消费品的核心是品牌,而战略定位理论是研究品牌很不错的理论。竞争的终极战场是顾客的心智,世界上有两个货架,一个是市场的货架,一个是心智的货架。相对其他可乐,可口可乐不仅出现在市场上,更是要在消费者的脑海中出现。
顾客心智中只能装下“品牌”和“品类”,装不下复杂的“企业”概念。虽然可以采取多品牌的战略定位,但不是所有企业都适合多品牌战略。多品牌战略有几个讲究:要注重时机,当企业的第一品牌市场格局已定时才能推出第二个品牌。阿里巴巴最重要的业务品类用的都是独立品牌,比如淘宝、支付宝、天猫、聚划算、余额宝等。反观京东,京东商城、京东白条、京东众筹,在顾客的认知中,京东二字并不能代表如此多的东西。现在我们提到京东,还是觉得它是一个3C产品的电子商城,不容易联想到其他。
品牌是品类或者特性的代表。很多企业不明白这一点,于是任意的延伸品牌,好的例子比如说格力的战略定位,消费者想到的就是空调,所以格力做成全球最大的空调企业,这就是“少就是多”的典范。

 

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