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营销咨询公司谈战略定位的三个方法

文章出处:责任编辑:知孚咨询作者:人气:-发表时间:2018-10-10 17:25:00【

 无论抢先占位,还是与对手关联,亦或是将对手挤走,营销咨询公司都认为成功的关键都在于必须在顾客心智中建立差异化并一直维持差异化,只有差异化才能吸引顾客,才能抓住他们的心智份额。今天我们就讲讲战略定位的三个方法。

 

营销咨询公司谈战略定位的三个方法


第一种,抢先占位,营销咨询公司认为,任何一个品类里面,顾客的心智中都存在着有价值的阶梯,当这些阶梯空置着没有品牌占据时,你可以一马当先去开拓这个战略定位,抢先占有这个资源。比如,牙膏里的“防蛀”阶梯。“防蛀”是已经存在的需求空白,然而不是所有的空白都能像这样虚位以待。因此,捕捉趋势性心智资源、以此创造并引领需求空白会是一种更高水平的抢先占位。
第二种,关联定位,当顾客心智资源已被占领,好的位置、黄金地段都被竞争对手拿走了,既然正面竞争敌不过竞争对手,干脆跟它关联在一起。营销咨询公司认为,这方法符合顾客的购买心理,顾客购买某类产品时,受到心智阶梯的指引,当他想到第一选择时,由于我和第一产生了关联,他就能马上也联想到我的品牌。
第三种,重新定位。当有价值的地段被竞争对手拿走后,企业就需要重新战略定位。这是一种火药味更强的对立,把竞争对手挤开、推倒,然后占领这个地方。当然,这个地方存在于顾客的心智中,不是你硬生生去挤就能占领的,因此,你必须要去发现对手的弱点,然后一举攻入。当顾客想到消费某个品类时,会立刻想到领导品牌,如果你作为一个替代角色出现的话,有可能在顾客心智中完成一个化学反应——置换,这样你就替代了领导品牌。如果您在战略定位方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来!本文系知孚咨询机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。