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新雅阁汽车营销策划

文章出处:责任编辑:作者:新雅阁汽车营销策划人气:-发表时间:2018-03-22 16:50:00【

 2003年,北美版新雅阁的上市终结了中国中档轿车市场相安无事、高价惜售的默契,它的定价几乎给当年所有国产新车的定价建立了新标准,使我国车市的价格也呈现出整体下挫的趋势。随之而来的是持续至今的价格不断向下碾压与市场持续井喷。今天我们就来聊聊新雅阁汽车营销策划这个话题。
2003年,广州本田借推出换代车型之机,全面升级车辆配置,同时大幅压低价格。2003年1月,广州本田新雅阁下线。在下线仪式上,广州本田公布新雅阁的定价,并且宣布2003年广州本田将不降价。其全新公布的价格体系让整个汽车界为之震动:排量为2.4升的新雅阁轿车售价仅为25.98万元(含运费)。而在此前,供不应求的排量为2.3升老款雅阁轿车的售价也要29.8万元,还不包含运费。这意味着广州本田实际上把雅阁的价格压低了4万多元,而且新雅阁的发动机、变速箱和车身等都经过全新设计,整车操作性、舒适性、安全性等方面都有所提高。

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新雅阁汽车营销策划下调价格4万元,而排量、功率、扭力、科技含量均有增加,性价比提升应在5万元左右。算上新雅阁的内饰、发动机和底盘等新技术升级的价值,差价估计在6万元。旧雅阁2.0的售价为26.25万元,比新雅阁也高两三千元。广州本田此次新雅阁的低价格是在旧雅阁依然十分畅销的前提下做出的。尽管事先业内已经预期广州本田新雅阁定价将大幅降低,但新雅阁的定价还是引起了“地震”。
雅阁汽车营销策划一步到位的定价影响了整个中高档轿车市场的价位,广州本田的这种定价策略一直贯穿到之后下线的飞度车型的营销之中,广州本田车型的价格体系也因此成为整个国内汽车行业价格体系的标杆,促使国产中高档轿车价格向“价值”回归,推动了我国轿车逐渐向国际市场看齐。广州本田生产的几款车型几年来在市场上也一直是供不应求,2003年广州本田更以11.7万辆的销售业绩使销售增长率超过100%,成为增幅最大的轿车生产商。这一年,我国轿车的产量也首次突破200万辆,达到201.89万辆,同比增长83.25%。
由广州本田新雅阁的定价策略不难看出:一个合适的价格体系对产品的销售能产生巨大的推力。
新雅阁汽车营销策划给我们的启示:
价格的制定不应是任意的,而应遵循一定的原则。这一原则是,既要顾及企业的近期利益,又要考虑企业的长远利益,既要表现出弹性与灵活性,又不能违反有关法律法规,做到有利、有法、有度。
有利原则。即价格水平必须对企业有利,能实现企业的经营目标。无论价格是定高还是定低,都必须有利于提高产品的竞争能力和市场占有率,最终要保证企业获得尽可能多的利润。
守法原则。即制定产品价格必须认真贯彻国家的有关政策,如新产品定价政策,优质优价政策,浮动价格政策等,既不能随意定价,也不能变相涨价。今天我们聊了新雅阁汽车营销策划这个话题,如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来! 本文系知孚咨询策划机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。

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