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数字化营销的十个心理学套路(一)

文章出处:责任编辑:作者:数字化营销人气:-发表时间:2018-04-12 11:45:00【

数字化营销的崛起,要求营销人必须更加深入了解客户的所思所想。今天我们就来聊聊如何利用心理学玩转数字化营销
掌握了营销心理学,不仅可以增强我们的感知、预测能力,还可以帮助我们有效的进行数字化营销的跨界思考。接下来我就介绍10个心理学概念。

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1. 启动效应指的就是在我们大脑中按下一个开关,然后大脑中的某一个区域就会从待机状态变为唤醒状态。比如我们浏览汽车广告,当页面背景是金币图案时我们就会不知不觉关注车子的价格。这时候,金币就是开关,关注价格就是被启动的部分。
2. 互惠性。这个概念引用的是全球知名的说服术权威,罗伯特•西奥迪尼的著作《影响力》,简单的说就是礼尚往来。比如一家餐厅在客人吃饭后就体贴的送上一枚口香糖,收到消费的概率提高了百分之3.3。
3. 巴德尔•迈因霍夫现象。你有没有这种经历,几乎每天看表的时间都是11点11 。或者听过一首歌之后,发现它无处不在。这种“一旦发现,就无处不在”的情况,可不是什么巧合,她就是我们开头提到的心理学现象。我们的大脑会留意我们最近曾经留意过的东西,是大脑的“选择性注意”结果。
4. 社会影响力。是指人们经常会效仿和自己相似的人,或者自己信任的人,大部分营销人员都熟知这一点,这里就不在多说了。
5. 诱饵价格。这是指营销者有意加入一个价格,来诱使你选择最贵的价格。比如《经济学人》杂质有一个定价策略:订阅一年,电子版59美元,纸质版125美元,打包电子版与纸质版也是125美元。如果你去掉打包价,大多数人会选择电子版,而加上打包价,不部分人就会选择125元的组合,打包价格的存在只是为了让最高价看上去更合理。今天我们聊到了有助于数字化营销的十个心理学概念,如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,易星商略时刻恭候您的到来! 本文系易星商略策划机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。

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