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电商创业:“一件衬衫“的故事

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-11-12 13:59:00【

  近些年来,电商发展速度持续走高,这也让很多电商创业人嗅到了商机。但全中国做电商的人多了去了,真正成功的企业有几个呢?我们屈指可数:小米,联想,苏宁易购等都是一些成功案例,但也有些企业在电商大市场中暗自沉浮。在此我们借鉴凡客“一件衬衫”的故事,说说电商创业中必须要做好的事情。

  “如果有志于做一个品牌的话,我希望你今天思考的不是营销、推广、说服投资者,而是问自己,有没有信心、决心、耐心把一个产品做好。”——凡客CEO陈年


电商创业者,凡客创始人陈年


  陈年说凡客过去最大的失误是没有专注产品。陷入困境时,好兄弟雷军来到凡客的仓库看产品,看过之后他说就像看到了一个百货市场而不是一个品牌。这是凡客过去的战略失误,凡客东西做的太多太杂,没有核心产品,这也是于知孚老师《易经》太极思想的智慧解答,于老师曾多次告诫中小企业电商创业者做品牌一定要有自己的核心产品,先把一件产品做好了,品牌自然就立住了。凡客一度被许多创业机构当作创业失败的典型案例,尤其在去年,关于凡客倒闭的言论被人们疯传,但是2014年陈年卧薪尝胆,带着他的“一件衬衫“回归。

  什么是“一件衬衫“?陈年说这一年他只做了一件事情,就是做好这件衬衫,回归产品最本质的存在,怀着对产品的敬畏之心,对用户和对合作伙伴的敬畏之心,才能够真正成长为一个有未来,还有足够长久生命的品牌。凡客之前的杂乱,包括品质的不过关,都在一定程度上抹黑了凡客这个品牌,说凡客是个品牌,在这之前只能说凡客的品牌营销推广做的确实好,知名度是有了,只不过败在了品质和没有重点上。记得小编大学时凡客正风靡一时,我也买了一双凡客的猪皮鞋,价格确实便宜的没话说,可是穿了两三次鞋子就开胶了,从此与凡客绝缘。近日,陈年带着新品回归,小编又去凡客官网看了看,货品简洁了不少,主打商品就是”80免烫衬衫“,价格依然走的是亲民路线,不知道质量如何,但新品发布会上陈年细数这一年只做这”一件衬衫“的经过,我想质量一定是过关了的,从新品上市定价时的129元,上升到现在的168元,”双十一“不降反升,官网评论上好评如潮,我想陈年这一步应该是走对了。

 
今天以凡客为例说了这么多,就是想告诫广大电商创业者,互联网创业虽然风险小,但竞争压力着实不小,要想在千万个企业电商中脱颖而出,唯一的创业理念就是做好产品,做好自己。许多创业者创业时产品的品牌形象还没树起来,就想着扩大产品经营种类,最后一个都没做好。创业并不是一口吃个胖子,知孚咨询品牌营销策划专家于知孚老师也是从事易学研究与企业管理二十载,才有今天17家上市公司服务经验,360余家客户见证的成就。虽然,品牌对于一个企业的成功至关重要,但小编认为没有拿得出手的产品品质,没有专注做好一件商品的决心,你拿什么去打品牌战。知孚咨询劝诫广大创业者要专注做好一个领域的产品,树立良好的品牌形象,并衷心祝愿电商创业人都能马到成功!本文系知孚咨询策划机构原创,转载请注明出处。

 

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