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瓜子二手车“直卖网”战略定位占据用户心智

文章出处:责任编辑:作者:知孚咨询人气:-发表时间:2018-10-04 10:30:00【

 在新经济领域,以二手车行业品牌“瓜子二手车”的战略定位为例,我们今天聊聊它为什么创业两年多的时间,就能够后发制人,估值超过60亿美元?

 

瓜子二手车“直卖网”战略定位占据用户心智


从客户数据来看,瓜子二手车这种C2C的交易模式其实刚开始不是最受客户欢迎的。原来的B2C或C2B的模式更受欢迎。为什么?因为如果是买家和卖家直接交易,整个链条是特别长的。要从大数据挖掘,你会发C2C模式没有前途;实际市场竞争下来,C2C模式也不是主流,其他的模式更为主流。
如果仅仅停留于大数据和消费者图像的话,那恐怕C2C这个模式就不做了。但瓜子的实践恰恰不是这样,而是选择C2C这个好像大家并不看好的模式,现在把它做成了一个最主流的模式。实际上瓜子就是运用战略定位去开发了用户的心智资源。首先,怎样让用户接受这个C2C模式?瓜子把C2C模式叫做“直卖网”。“直卖”两个字,是战略定位了:“直卖”,它相对于其他的模式,它们有中间商。
比方说4S店、黄牛,都算是中间商:我收了你的车,再加一个价,整装一下,再卖出去。但是直卖就有一个明显的价值,让用户能够感受到这是没有中间商赚差价的。所以当我们把C2C模式定位为“直卖”,并且把直卖的价值明确地承诺给顾客,C2C模式就开始起飞了。
大数据很好,是还不够。它有助于我们探寻到用户头脑里哪一个战略定位是我们要去夺取的,但是真正最后还是要靠企业家,一把手的这种对用户何以如此行为的判断力。今天我们聊到了瓜子二手车的战略定位,如果您在战略定位询方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来!本文系知孚咨询机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。