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九阳豆浆机品牌营销策划

文章出处:责任编辑:作者:品牌营销策划人气:-发表时间:2018-05-31 17:11:00【

 相比格兰仕、美的等企业,九阳的实力和知名度可以说与其根本不在一个级别。不过在豆浆机这个行业,九阳的“老大”位置却是坐得很稳的。今天我们就来聊聊九阳豆浆机营销策划这个话题。
自1994年九阳公司成立,开始生产豆浆机以来,九阳豆浆机在市场上可谓一枝独秀,市场占有率一直很高。一个新公司能成为一个产品的领跑者,这里面的原因点破了也很简单:很少有人知道,豆浆机本来就是九阳自己发明的。和松下幸之助当年发明电饭锅一样,九阳值得圈点不在于它发明了一个新产品,而在于它将这个产品做成了一个产业。

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应对多家资本力量纷纷涌入小家电的背景,除了规模化竞争策略之外,无疑就是专业化、个性化竞争策略。豆浆、油条是中国人的传统早餐模式。豆浆的饮食文化和功能让九阳豆浆机营销策划找到了一个具有普遍需求的新市场,并且将这个市场做到了每年数亿元的规模。作为小家电中一种差异化的边缘产品,九阳靠着豆浆机一炮而红。而1999年的不粘型豆浆机和2001年的熬煮型豆浆机的两次技术变革,让九阳的发展连登两个台阶。此时,九阳早已经成为了家用豆浆机产品的第一品牌。
九阳在小家电领域走了一段不同寻常的路,幸运地创造了一个新行业而且成功了。九阳豆浆机营销策划认为:豆浆机的成功,一是说明小家电的个性化相对大家电要强,九阳豆浆机仅仅只是差异化产品在市场上成功的个案;二是在这个领域里,没有遇到强有力的竞争对手也是很关键的一个原因。
尝到了利基市场的甜头,九阳的发展思路是继续寻找新的利基市场,各个突破。九阳公司认为:尽管豆浆机的市场处在一个稳定增长的态势,而且利润较好,但它毕竟是一个相对较小的产业。于是,在经过一番深思熟虑之后,九阳确立了成为“新鲜小家电第一品牌”的目标,并且从2001开始尝试电磁炉、搅拌机、紫沙煲等其他小家电品种。发掘消费者对厨房小家电的潜在需求,利用已有庞大的小家电营销网络,再辅以有针对性的营销策略,让九阳屡战屡胜。在九阳进入电磁炉领域短短三年时间里,已经站在该产品市场占有率第二的位置上。
在品牌多且杂,集中度不高,市场竞争不充分的小家电市场上,九阳依据利基思维而设计的成长战略,建设着一个又一个具有独特优势的根据地。
九阳豆浆机品牌营销策划给我们的启示:
市场补缺者也叫市场利基者,即补缺大公司不感兴趣的小细分市场。这类目标市场具有以下特点:一是大公司不感兴趣,否则大公司的进入会使市场补缺者无立足之地;二是这类市场是整个目标市场中的细分市场;三是小的细分市场,细分是多层次的,细分层次越多,其市场规模越小。市场补缺者瞄准的正是这类为大公司不感兴趣的小的细分市场。今天我们聊到了九阳豆浆机营销策划这个话题,如果您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来! 本文系知孚咨询策划机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。

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