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企业战略定位如何把握消费者的心智

文章出处:责任编辑:作者:知孚咨询人气:-发表时间:2019-03-11 17:08:00【

消费者心智存在一定的模式,合理利用消费者心智进行企业的战略定位能帮助企业快速在消费者心中留下深刻印象,助力企业长久发展。
1.心智不易改变。消费者一旦对某一事物形成了认知,以后想要改变就会很难。因此进行战略定位要快,要准。把握时机,精准定位,在消费者心中率先留下企业的位置。
2.心智容量有限。消费者的记忆是有限的,研究表明消费者对同类品牌的的储存度有限,消费者在一个领域最多能记住七个品牌,因此进行企业的定位需要将企业经营进行细化,将自己的品牌做到细分领域的前茅,才能占据消费者的心智。
3.心智厌恶混乱。大多数人不喜欢杂乱无章的生活,品牌也是一样,如果企业的品牌过多过乱,消费者也不会喜欢,同时如果一个企业或品牌代表的类目越多,它的影响力也就会越薄弱,因此企业进行战略定位需要抓住重点,充分利用自己的强势领域。
4.心智从众心理。人相对来讲习惯于群居生活,购买习惯也是期望能得到大众意见
和认可,因此跟随主流成为满足消费者安全感的重要举措。企业在进行定位时,如果能参考消费者 的这一心理进行战略定位和品牌定位,会帮助企业快速得到消费者的认可。
5.心智喜好第一。作为消费者,在其他条件下相差不大的情况下,他们更愿意购买需求品中的龙头品牌或企业,因为能做到行业第一,更容易给人带来信赖感。因此企业在进行战略定位时,需要将重心聚焦,把自己的定位在品类或行业第一的位置上,并为之不懈努力,保证自己长久的竞争优势。

 

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了解和把握消费者的心智后,根据消费者的心智特点,进行企业战略定位,有助于企业的长久发展。今天我们聊到了定位,如果您在定位方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来!本文系知孚咨询机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。