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通过战略定位取得成功的品牌案例

文章出处:责任编辑:作者:知孚咨询人气:-发表时间:2018-09-21 11:23:00【

 在产业日趋同质化的今天,买方市场的竞争地点已发生根本性转移。如今的商战是发生在顾客的大脑中,能否成功占有顾客心智资源成为决定企业生死存亡的关键所在。今天我们和大家聊一聊那些靠差异化战略定位取胜的品牌。

 

通过战略定位取得成功的品牌案例


一、七喜“非可乐”
在当时的美国清凉饮料市场,平均每消费三瓶清凉饮料,就有两瓶可乐,而剩下的一瓶则是由可乐以外的形形色色的饮料来瓜分,所以七喜没有跟可口可乐正面竞争,他利用是非定位,把饮料市场区分为可乐型和非可乐型,七喜属于非可乐型饮料,这样就在“非可乐”的位置上进行战略定位,取得了成功。
二、白加黑—治疗感冒,黑白分明
“白加黑”是个了不起的战略定位。它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中,其他什么也没做。实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。
三、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场
舒肤佳的成功自然有很多因素,但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的战略定位——“除菌”。在中国人刚开始用香皂洗手的时候,舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”,要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了,看不见的细菌你洗掉了吗?在舒肤佳的营销传播中,以“除菌”为轴心概念,诉求“有效除菌护全家”,并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家,生活中会感染很多细菌,用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后,舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”。今天我们介绍了一些战略定位的案例,如果您在营销咨询方面有任何疑问,请致电4000117169,知孚咨询时刻恭候您的到来!本文系知孚咨询机构原创www.zhifu169.cn,转载请注明作者及出处。