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战略定位是什么,有什么意义?

文章出处:责任编辑:作者:知孚咨询人气:-发表时间:2019-03-05 11:37:00【

定位理论是特劳特在商业竞争走到一个拐点的时候,提出的一套商业竞争思维方式,这个理论曾经在许多国际性的企业都经过了实践的验证,包括AT&T、IBM、汉堡王、美林、施乐、惠普、宝洁、美国西南航空、加多宝、东阿阿胶等等。今天我们就聊聊战略定位的意义。
我们先来看一下战略定位中“定位”的定义。“定位”不是基于企业自身,而是基于市场竞争环境和竞争对手,对自己的产品、品牌、商业模式等进行“位置的确定”,这个“位置的确定”要与竞争对手不同(有差异化),要有效,同时,支撑定位的各个支撑环节和要素要仅仅围绕确定的“位置”而投入。
大家都熟悉中国的“加多宝”。当饮料市场竞争陷入你死我活的境地时,加多宝选择了特劳特作为战略定位咨询顾问,特劳特公司分析了国际国内的饮料市场后,把加多宝定位成一款“凉茶”、“去火(下火)”的饮料,从而从饮料市场脱颖而出,成为中国饮料市场增加最快而且迅速崛起的一款产品。
战略定位的意义有如下3个:
1、细分客户心智,重新定义产品功能(功效),从而吸引对新功能有需求的人。这样可以使公司的产品在较短的时间内,从纷杂的市场中轻易被客户“识别”,让产品像长了翅膀一样在市场飞翔。
2、公司或产品在客户心智中领先。定位意味着重新定义产品或品牌的内涵,把“定位”这根钉子牢牢打入客户的脑子里,让客户在特殊的定义下只认这个产品或品牌。
3、可以让濒临倒闭的公司起死回生。西南航空就是一个例子,当时的沃尔沃也是一个例子(定位家用轿车为“安全”)。

 

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