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品牌定位营销策划的几个切入点

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-01-01 14:05:00【

  定位营销理论引入我国至今,已经为广大品牌人所认可和采用。定位的选择是品牌定位营销策划中最核心的环节,决定着品牌的定义和发展方向。在品牌创建和运营的过程中,企业经营者怎样才能找到最适合的定位呢?下面我们就为大家介绍几种品牌定位营销策划的定位切入点。

  地域性的品牌定位营销策划若配以出色的品牌传播推广,会出现极佳的品牌营销效果。

  其实,我们日常生活中接触的很多品牌都是通过这种方式一炮打响的。现如今,提起五常大米,是无人不知了。早在2000年初,五常人韩建华就发现了中高档消费群体对有机食品的巨大需求,怎样找到一个能与同类产品相区别,能吸引公众眼球的品牌切人点呢?这个土生土长的五常人决定,既然地处大米之乡,干脆就以大米为对象主打地域牌,于是“五常大米”的点子诞生了。

  地域定位就要将地域特色融入品牌定位,将五常大米品牌与同类大米品牌相区别。韩建华打出概念:根据联合国大气本底检测站在五常的数据测量证实,这里常年活动积温2700摄氏度,无霜期130-140天,河流充足便利河流灌溉,而“C”字型的开口更是在水稻的重要生长期提供了最佳气候。从生产环境上将五常大米的品质加以定义。而从五常走出的大米也是身价飙升,达到56元一市斤。
品牌定位营销策划的几个切入点
  在文化产业和终端消费品领域,文化定位是品牌定位营销策划的不错思路。

  你很难找到一个比他还简单的logo了,但就是这个对号,让品牌在美国本土没有工厂的情况下,在世界各地生产着美国精神。的确,耐克在全球许多国家进行贴牌生产,但在品牌宣传的过程中始终突出美国品牌色彩,彰显自由、冒险、积极进取的品牌文化内涵,在明星代言中同样选在美国本土优秀体育明星。在门店装饰、包装设计、产品设计、广告创意等一系列环节中渗透品牌文化,形成鲜明定位,让消费者的购物行为受到浓厚文化色彩的包围。

  在服务类行业,品牌可以通价值维度实现品牌定位营销策划的定位。

  知孚咨询的许多营销策划案例就是基于这一思路。这里的价值不是让大家片面地走高端路线,而是将价值作为一个定位的维度。在服务行业,或者产品买卖过程兼具服务色彩的行业,品牌操作具有更大的自由度。在高、低端价值的选择中,我们同样要遵循差异化原则。

  普通的相机卖场单纯提供商品及维修服务,只要产品是正品,价格统一没有什么竞争优势。但是将相机与摄影相关联,在门店营销的过程中开展摄影课堂、摄影俱乐部、摄影作品展等等活动,就将单纯的产品销售提升至高端服务销售,提高了产品的附加值,完成鲜明的高端品牌定位营销思路。相对应的低端例子也有,著名户外运动连锁品牌迪卡侬,进行了完善、便利的产品搜索、介绍、拿取、试穿环节设计,最大限度地降低导购人员的人力成本投入,从而压低产品价格,让利公众。通过平易近人的价格购买到具有品质保障、品类丰富的户外用品,成为消费者对迪卡侬的品牌认知。

  在品牌定位营销策划的过程中,我们可以从地域性、文化性和价值性几个方面进行定位选择,始终将差异化作为品牌定位营销策划的关键词,找到品牌在消费者心智中的最佳位置。如果您在品牌营销、创业选项目、品牌命名等方面有任何疑问,请致电4000117169吧,知孚咨询时刻恭候您的到来! 本文系知孚咨询策划机构原创,转载请注明作者及出处。